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【保險常識】

~我要問太子(阿德)站長問題~   按我

網友: 證券高業及分析師讀的"投資學"有何不同?太子: 範圍幾乎相同,深度不同~請按我看說明~

網友: 線上哪裡有"保險相關的書籍"?
太子: 雅博客二手書 博客來書店 裡面有很多喔!

網友: 哪裡有好玩的影片可看?
太子: 優仕網有很多歡樂/搞笑的喔.~按我.

網友: 我也是宅男,怎樣可以不出門就買到泡麵?太子: 統一購物便 是很好的選擇(7-11).

網友: 哪裡有最新的保險新聞及保險剪報?
太子: 保險論壇 裡有太子收集的保險新聞.
           yes保險有保險新聞  俊邦企管有金融簡報

網友: 哪裡可以查到所有保險公司的所有商品?
太子: 保發中心 有各家停售/未停售的所有商品.
 保險博文網 也有各家商品.

網友: 我有買"投資型保險",哪裡可查基金績效?
太子: 除各保險公司如 南山 之外,
           還有 保險大街  鉅亨 厚浦 奇摩理財 ...

網友: 哪裡有"各家保險比較表"?
太子: 保險104有. 網友或同業也可按我~免費索取.

網友: 為何太子站長都不常更新保險王國的網頁?
太子: 之前流量太大,每天回應網友問題到天亮...
           樹大會招風,只希望細水長流,邁向下個十年

網友: 站長為何不做個 保險討論版 讓大家討論?
太子: 之前保險王國有很多個保險討論版,太子也
           回應過數百篇網友的問題,但說不見就不見,
           還好有部分太子整理在太子的"保險論壇".

網友: 太子站長大都是幾點睡覺?
太子: 網友及保戶半夜三點打"行動"給我沒關係,
           我每天半夜常在網咖或摩斯漢堡上網回信,
           我的信箱有數百封已經回信給的網友問題,
          
網友: 打字那麼久,累了吧?  (我打字很慢....)
太子: 之前看書自學自製保險王國,雙手都結繭了.
           現在眼睛及頭常會痛.     ~頭痛時~按我         
      
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言板-訪客簽到與留言 保險知識_大家先進來學習保險吧!!  
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網友轉寄的信...給親愛的各位朋友:

告訴你們一件事...........
昨天我收到一張監理站寄來雙掛號的罰單.違規內容是~~~
未依規定.定期投保機車強制責任保險.而我半年前已經到期了但是我聽朋友說:續保機車強制責任保險的人並不多.我就沒去理會它.
沒想到半年後的今天...........
卻收到罰單..罰款金額是....$1500元耶!!!!真是貴呀!!我快吐血了.無奈的我也只有乖乖去繳錢了.

所以請各位好朋友們檢查機車保險卡.看是否有過期.趕快去繳費續保.
該繳的繳一繳.不要省小錢而花大錢呀!!也不要忽視這件事OK!!

PS.......
此信可以轉寄其他.您身邊的好朋友.不要像我一樣.收到那麼貴的罰單才知道這件事的嚴
重性........

 

投保機車強制險

 

  全民健保可給付國外緊急醫療

   不過,要知道...國外的醫療費用實在太高,曾有個Case
   同事的小女兒到美國玩時發高燒、掛急診...
   一天下來花了一萬多元(沒有住院哦...),
   回國後,我們申請核退,一共退了七千多元...
 
   不無小補啦...只是...千萬要記得索取“診斷證明”及“收據
   回國後才可核退哦...
 
   有機會周遊世界各國洽公的上班族們,出國或出差在外時,萬一身體不適緊
   急就醫而有醫療花費時,一般都認為若有投保商業醫療保險人尚可就此申請
   補助,而未購買商業醫療保險人可能就此自認了,其實政府所實施的“全民
   健康保險照樣可以給付!只要檢附以下單據,回國後向轄屬健保局提出申請
   即可。
 
   1.繳費收據
   2.住院證明(若有住院須索取)
   3.當次的出入境證明(可影印護照上海關所蓋之進出入境戳章)若當地醫療院
     所允許也請影印或開立處方箋副本
   4.病歷表
   5.醫療院所全銜名
   6.住址
   7.主治醫師姓名
   8.診斷證明書
   回國後請向健保局要一份『自墊醫療費用核退申請書』,而此申請書須先向
   投保單位蓋章,填齊資料備妥附件單據後即可遞送,健保局即會審核撥款,
   必須注意的是必須緊急就醫才能符合申請條件。
 

 

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做保險像騎腳踏車 保險王國-太子站長(李明德) 90.09.09

 

  記得小時候剛開始學騎腳踏車時,總有人再後面給我們推一把,好讓我們有一個好的開始而不治於跌的人仰馬翻。做保險也是一樣,很少人主動說:"我要做保險",大部份的人都是由別人的大力推薦才進入保險業的吧!

 

  每個進來做保險的人都有不同的因素,有人是因為抵擋不住人情壓力,有的是為了想訓練自己的口才‵想結交更多朋友‵想為人群服務‵想賺錢‵想成功,也有年輕人很單純,只是希望要有一張自己的名片,那種存在與被肯定的感覺,吸引著他進入保險業,聽說他每次發完就換印另一種樣式的名片,現在他的名片都是自己印的,到現在至少有五十幾種了,聽說還有人在收集他的名片喔!保險王國-太子站長 (李明德) 90.09.09

 

  保險的陣亡率相當高,今年考進來一百人,明年還在做的剩下五十人,再經過幾年,就只剩下二十人,而且真正認真在學習與努力經營的,可能沒有幾個人,"保險真的很難做嗎?"但是為什麼還是有那麼多人,在這個行業中越挫越勇,並且樂在工作中,是因為他們對保險的認同,或是對公司與自己客戶的責任感作祟呢?

 

  在這個凡事講求效率的功利社會,大家對保險的看法也都不斷地在改變,記得七年前,一個年輕人剛進入保險業,那時的投保率是40%左右,大家都還沒有什麼保險觀念,對業務員也不大重視,經過幾年,報章雜誌說"金融保險業"是未來十年最被看好的行業,此言果然不假,最近這幾年投保率不斷節節上升,到現在已經突破120%了,而且還不斷在攀升中,奇怪的是,為什麼還是有那麼多人在保險業做不下去?

 

  賺不到錢!很多人就是因為拉不到客戶沒賺到錢,所以紛紛另謀高就了,但是還是有很多人願意留在保險業,為什麼呢?這好像很矛盾,其實這就像是騎腳踏車一樣,如果一心只想快點達到目的地(賺很多錢),然後可以買"乳酪"或是其它想要的東西,那騎腳踏車的速度似乎就顯的相當慢而且又費力了,不是嗎?

 

  所以騎在腳踏車上面的人,腦袋媮`想著"我要換車‵我要換車"。那為什麼還是有人堅持要騎腳踏車呢?可能是因為他們心裡想著,我好不容易才學會這項技能,現在正享受著學以致用的快樂,感受到四周這麼多人的支持與鼓勵,心堨R滿被關懷的溫馨感受,邊騎邊欣賞沿途的風景,不時口中還哼著"掌聲響起來,我心更明白:::",這種經過辛苦耕耘後,享受到的成果,所得到的成就感,有時候自己也很感動。

 

  當然腳踏車騎久了也是會累的,遇到上坡路段,也希望有人來幫忙推一把。(這時候,有的人乾脆下車用牽的),這一點很重要,就像業務員不可以離開公司‵離開主管‵離開客戶一樣。一但離開太久了,連腳踏車都會被偷的!如果能夠捱過難騎的路段,那美麗的桃花園就會出現在眼前。閉上眼睛,想像一下經過一番努力之後,您已經騎到了陽明山上,您現在正在自己買的別墅的陽台上往下眺望著整個台北的美景,不錯吧!保險王國-太子站長 (李明德) 90.09.09

 

  這像不像是主管對新進業務員的激勵?畫了一個好大的大餅,真是美好,不過能夠到達此境界的業務員畢竟不多。很多主管在徵員時,總是以"利"誘之,說您進來做保險之後,有多好加多好,可以晉陞‵賺大錢‵開好車‵住別墅,然後教您一些專業知識與話術,再來就將您送入市場。這就像是有人拿給您一輛腳踏車,並教您如操控它,然後要您自己騎腳踏車去市場"賣腳踏車"。剛開始騎到熙熙攘攘的車陣與人潮之中,遇到開名車的熟人,那種感覺真讓人不好意思(年紀越大,感受越深),這還不要緊,還要開口向他推銷腳踏車,這就很難了!想想這需要幾吋厚的臉皮,才說的出口啊!而且我們又不是摩門教徒。

 

  我喜歡摩門教徒,他們夠勇敢。穿著乾淨的白色襯衫,面帶微笑,騎著腳踏車在各地以怪怪的國語,傳播著他們的宗教信仰。這正是保險從業人員所欠缺的精神。現在的業務員如果賺不到錢,早就改信別的神了,更不會去理會那些曾經幫助過他們的公司,還有曾經因為信任他們而投保的客戶他們的死活,那些客戶只有自求多福了。

 

  如果明天開始請您騎腳踏車上下班,你怕不怕被別人說話?遇到認識的人會不會不好意思?告訴您,總統不久前也有騎腳踏車到總統府上班喔!這樣激勵您,不知道有沒有用?保險是相當需要別人"激勵"的。準客戶需要業務員的持續加溫直到沸騰,才會成為保戶,業務員也需要公司與主管不斷的激勵,才能生根‵發芽與茁壯,當然業務員的本質也是相當重要的。有人這樣說:保險做不好,表示您"做人失敗",真的嗎?我還沒想清楚,所以也不敢隨便離職,大家幫忙想想是不是真的?保險王國-太子站長 (李明德) 90.09.09

 

  有人說賣保險就是在"學做人",那些做不下去或是做不好的人,是不是都不會做人?就像"人"這個字一樣,寫起來只有兩筆劃,但是做起來實在不簡單。客戶問您'人'加'呆'叫做"保"。我如果向您投保,那我不是很呆嗎?您會如何回答呢?好嚴重的反對問題呀!我們不要偏離了主題,騎腳踏車有點沒面子,但是還是有它的好處的,記得以前某家保險公司的電視廣告,不也是業務員騎著腳踏車到鄉下拜訪客戶,感覺多親切啊!老一輩的人應該都還記得那種叫做"人情味"的東西吧!

 

  每次要送禮或是寄賀卡給準客戶與保戶時,總是會被長輩念,"為什麼別人不送你東西,都是你一直在送別人東西,真是浪費錢",這種行為使人與人的關係變得更為複雜。接受禮物的好朋友會覺得,一定是您想賣他保險才會對他那麼好,事實上呢?正是如此!(您說不是也沒有用,別人就是這樣想的。)真的很難做人,太多問題並非是自己的智力不足或是能力不夠,而是保險真的很難做,從來沒有人說做人很容易吧!只有主管會說:"不難的!只要你肯努力夠勤勞,保險永遠做不完的"。

 

  保險到底好不好做?我想就像騎腳踏車一樣,遇到下坡路段就很好騎了。有時還要看個人的恆心與毅力,加上主管與周遭的人,適時給予鼓勵與助力,猶如在順風的情況下,想騎多遠就可以騎多遠,逍遙又自在。但是遇到風雨時,每個人克服困難的方法也不相同,就像一樣是遇到石頭擋路時,有的人會把它徹底剷除後再繼續前進,有的人會繞過去,視問題不存在,有的人更絕,會把它踢開,口中還說"不買不要擋路",當然踢到石頭時,每個人都一樣會痛的,只是有人像魚一樣容易健忘,(聽說魚的記憶力只有一個小時,所以常常被釣起來),人也因為善於忘記不愉快的事情,所以能快樂地活下去,這是一個很有智慧的老人說的,他還說,不要一直記得別人欠你的(錢),對於仇恨也要像放掉手中的氣球一樣,也不要太計較對自己的利益與得失,否則一個人很難快樂起來的。

 

  有一天,年輕人與這個騎腳踏車的老人相遇,年輕人問:"為什麼您要騎腳踏車呢?"老人說:"你自己騎騎看就會知道了",於是年輕人開始每天騎腳踏車,回想剛開始學習時相當痛苦,像是屁股的疼痛‵有時跌倒還被很多人笑,還要要忍耐汗如雨下的辛苦,看到別人開好車,好不拉風,實在感受不到騎腳踏車的好處,學會騎腳踏車的成就感也漸漸消失殆盡,就像離開火爐的木炭漸漸失去熱度一般。不過因為習慣了,所以他還是每天騎著,不知道經過了多少年,這個年輕人已經變成滿頭白髮的老人了,他看到同年齡的人,早就死了一大半,有一些沒死的,有很多每天都被外勞用輪椅推到公園溜著,他看到鏡中的自己,感覺比實際年齡至少年輕了二十多歲,還可以健步如飛,都是因為當初選擇騎腳踏車的原因,當然他不只賺到健康,他還體會到,人活著不只是為了賺錢,活在當下,享受生命的每一刻才是最重要的,所以他每天都會去看日出與日落的美景,騎腳踏車讓他的想法也改變了,在途中他也結交到許多好朋友,而且覺得世界上的花都是為他而盛開,鳥兒也是為了他而歌唱,只是他以前沒發現到而已,他很喜歡自己現在的生活!保險王國-太子站長 (李明德) 90.09.09

 

  "得癌症的富翁"與"健康的乞丐",您願意當哪一個?沒錢與不快樂,兩者都是我們所不喜歡的,但這是所有人都會碰到問題,這時保險幫了很大的忙。保險可以解決人生在各階段會遇到的各種問題,就像腳踏車一樣,是很偉大的發明,如果您現在有一點錢,您願意花錢買車還是買保險?選擇的本身並沒有對錯,只是需要自行承擔的後果不同罷了。就像選擇職業一樣,不會‵不懂‵不喜歡,不一定就是不好的,沒有試試看又怎會知道自己適不適合呢?現在保險已經變成一般大眾很普通的常識了,如果有機會,多聽一些是不錯的,畢竟您也有買保險對不對?

 

  保險與其他銷售的工作相當不一樣,其他行業只負責銷售"貨品",不像保險是銷售無形的關懷與人際關係的經營,所以保險越做朋友會越多,對於不喜歡的客戶,也可以不要賣他,算起來是一種投資報酬率相當高的行業。而且保險可以經營的周邊商品相當多,除人身保險之外,還可以銷售房屋貸款‵信用卡‵車險‵火險:::,最近還有推出變額年金‵投資型商品:::,當然業務員要考的證照也越來越多,從登陸證‵中級業務員資格‵變額年金‵投資型商品‵信託‵經紀人‵代理人‵公證人‵風險管理師‵精算師:::,實在是有夠專業,可惜國內懂保險的民眾實在不多,即使一個專業的業務員,他懂得遺產稅‵贈與稅‵還有各種勞保‵健保‵公保等等社會保險的專業知識,到市場上別人還是叫他"拉保險的"。想想真是讓人覺得不值得,(讀越多的人,越會生氣),真該拋棄所有專業知識,去專心研究心理學,還比較容易騙的到錢。如果一個業務員有很正確的觀念,他會為了更加專業,而去考"保險經紀人"之類的證照,可惜的是,在他辛苦取得了執照之後,在社會上,又有誰知道那是什麼東西?很多業務員都不知道了,更何況是一般社會大眾,所以保險還是有很大的發展空間,您說不是嗎?

 

  做保險的,最讓人受不了的就是開口閉口就是"保險",好像不講會死,跟這種人在一起最無趣了。很多人被逼到最後,就當是花錢消災,跟朋友"人情保"一下,浪費一年的錢就算了,希望不會再被糾纏不清。您是這樣的業務員還是這樣的客戶?學學做網頁,做一個真正的保險顧問吧!業務員要學的東西真多,需要的配備也不少。記得有一個業務員剛做保險時,有人告訴他,你要帶厚厚的公事包,看起來比較專業。後來他看了許多推銷的書籍,書上說,客戶看到您的公事包,直覺會認為您要把他辛苦賺來的錢裝進去並且帶走,所以去拜訪不能帶公事包。真是矛盾啊!到底要不要帶呢?聽說那個業務員後來每天揹著像磚塊一樣重的大公事包去上班,經過了幾個月,他沒做到什麼業績,人感覺也消瘦了一些,並且面有菜色,他決定不再帶公事包去拜訪客戶了。又過了幾個月,他就這樣空手去當然也空手回,一樣沒有業績,最後他慢慢修正自己的想法與做法,現在他為每一個客戶準備一個資料袋,要去拜訪誰就拿那一袋資料,並且按照事情的輕重緩急予以分類,後來所有的工作都變得簡單容易多了,他變得更有時間可以做自己想做的事,也變得更快樂了。

 

  如果現在有人問他,保險推銷不出去怎麼辦?他會告訴你,不要去"推銷",您只要把自己覺得好的東西,"告訴"你想告訴的人,為那些想知道的人"說明"就好了!這樣保險是不是比較好做了呢?換個角度想,果然大不同,他又說:"做保險就像騎腳踏車一樣,只要您曾經努力地踏過幾下,必然會向前邁進,並且滑行好一陣子,在努力過後,別忘了欣賞沿途的風景,好好享受吧!"。 保險王國-太子站長 (李明德) 90.09.09

 



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